DEVELOPED BY DR. GEORGE SIMONS
FRENCH TRANSLATION BY VANESSA LANDRY-CLAVERIE AND JULIEN LEMAIRE
PORTUGUESE TRANSLATION BY ALEXANDRA BROUGNE
 
In the souks of Morocco to the bazaars of Iran and the mercados of Mexico you may find your heart’s desire for a price…but at what price? Bargaining and negotiating are one of the world’s oldest peaceful ways of resolving difference whether the price in buying and selling, agreeing to the tasks in your job description, or planning your holidays with family and friends. Negotiating is an art and it is a far more complex art when we need to do it with people whose negotiating customs, strategies, tactics, and values systems may be quite a bit different from our own. So try your hand at this quiz, which will check your knowledge of the steps normally found in almost every negotiation, as well as take you to the negotiating table in other parts of the world to see how others might expect you to do it.
 
AVAILABLE IN FRENCH
 
Dans les souks du Maroc, les bazars de l'Iran et les mercados du Mexique vous pouvez trouver votre bonheur pour un prix…mais quel prix? Marchandage et négociation sont parmi les moyens pacifiques les plus anciens de résoudre les différences, que ce soit pour un achat ou une vente, pour définir les tâches de votre job, ou pour planifier vos vacances en famille et entre amis. La négociation est un art, et c'est un art d’autant plus complexe lorsque nous devons l’exercer avec des gens dont les habitudes, les stratégies et tactiques de négociation, ainsi que les systèmes de valeurs peuvent être significativement différentes des nôtres. Essayez-vous donc à ce jeu-questionnaire, qui testera votre connaissance des étapes qui se retrouvent normalement dans presque chaque négociation, et qui vous mettra à la table de négociation dans d'autres parties du monde pour voir comment les autres pourraient s'attendre à vous voir faire.
 
AVAILABLE IN PORTUGUESE
 
Quando se fala de cultura, foi dito que « o que não sabemos, não sabemos ! » A negociação é um dos mais antigos método para resolver as diferenças, ou para obter o que queremos, de um jeito pacífico. A negociação é um arte complexo, ainda mais quando temos que a praticar com pessoas que tem hábitos, estratégias, táticas de negociação, e sistemas de valores diferentes. Um gesto que indica que você tem uma chamada telefónica pode ser exatamente o mesmo gesto que significa « está completamente louco » numa outra parte do mundo. As palavras, a entonação, os gestos e a compreensão da realidade podem ser interpretados diferentemente segundo a sua cultura, a sua percepção das coisas. As pessoas tem diferentes estilos de trabalho, esperanças do leader e dos seus colegas, e também diferentes expectativas de recompensa pelo seu trabalho. Esse jogo lhe ajudará a entender outras culturas e lhe dará chaves importantes que permitirão o sucesso no seus negócios e negociação com pessoas de culturas diferentes da sua.